網絡營銷的六大策略

時間:2020-01-06 人氣:151

  在進行網絡營銷時,對網上營銷活動的整體策劃中,網上促銷是其中極為重要的一項內容。促銷促進(sales promotion,SP)即促銷是指企業利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活動。而網上促銷(Cyber Sales Promotion)是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動,以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。根據網上營銷活動的特征和產品服務的不同,結合傳統的營銷方法,作者總結出以下網絡營銷策略。

  網絡營銷策略:

  一、品牌策略對于公司網絡營銷的來說,銷售的產品必須有自己的品牌地位和品牌優勢,通過網絡使自己的產品很快得到推廣,建立自己的品牌形象。網站的建設時企業品牌建設的基礎,通過網絡品牌價值的提高來帶動產品的市場地位,進而促進企業的盈利。通過一系列的推廣措施,使得消費者提高對產品和企業的認知和認可。

  二、產品策略在網絡營銷時,首先要確定自己產品的貨源和產品的針對的目標客戶,確保在市場擴大時有充足的貨源,同時也可以通過對目標客戶的明確,來有目的尋找自己產品的潛在客戶,針對性的設計網站的銷售方向。同時還要注意所選產品的質量,好的質量是網絡營銷確保成功的保障。

  三、價格策略產品的銷售價格是消費者關注的焦點,如何能買到物美價廉的產品或許就是選擇網店的關鍵所在。對于網絡營銷的最大優勢就是降低成本和宣傳費用,進而使產品的價格降低。隨著網絡信息化的公開,要想在價格上取勝就需要及時調整自己的不同價格。對于推廣時期,企業也完全可以降低利潤,用低價高品質來吸引消費者,市場成熟以后,也可以用低價促銷的方式來回饋消費者。

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  四、促銷策略網絡營銷不同與傳統銷售模式的差別,主要是不需要專門的員工進行促銷和產品銷售,節約成本的同時通過網絡宣傳來達到促銷的效果。所以,網絡營銷中的促銷關鍵在于網絡宣傳廣告的設計要能發掘自己產品的潛在客戶,拓寬產品的銷售層面。

  五、渠道策略網絡營銷的銷售渠道需要從消費者的角度出發,可以根據消費者的需求來及時更新公司網站發布促銷信息,新產品的信息和公司的促銷活動信息等,同時要開通多種支付模式,增加消費者的選擇,同時還要開通客戶交流平臺,讓消費者能更進一步的了解產品的信息,加大產品的銷售途徑。

  六、顧客服務策略互動方式也是傳統營銷模式與網絡營銷的區別之一,對于網絡營銷中的客戶服務模式,一般采用客服人工交流平臺,根據自己產品的特色和客戶群的特點,來增加企業文化的互動性,降低成本的一種新型的顧客服務模式。

  以上六種是網上促銷活動中比較常見又較重要的方式,其他如節假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進行綜合應用。但要想使促銷活動達到良好的效果,必須事先進行市場分析、競爭對手分析、以及網絡上活動實施的可行性分析,與整體營銷計劃結合,創意地組織實施促銷活動,使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。


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